איך לעדכן מחירים בעסק בצורה מקצועית? טיפים מעשיים לבעלי עסקים
📈 עדכון מחירים הוא תהליך טבעי וחיוני להתפתחות העסק. אני משתפת כמה טיפים שיעזרו לכם לעשות זאת נכון 👇 שלב ההכנה 🔍 לפני העדכון: * בצעו ניתוח מקיף של...
מה למדתי על עבודה מול ארגונים: תובנות מהשטח
אחרי מעל 15 שנות ניסיון בעבודה מול ארגונים, למדתי שמכירת שירותים לארגונים היא אומנות בפני עצמה.
הנה התובנות החשובות ביותר שצברתי בדרך.
האתגר המרכזי
ארגונים מוצפים בהצעות ופניות, והדרך ל"פתיחת דלתות" יכולה להיות ארוכה ומורכבת. אבל עם האסטרטגיה הנכונה, אפשר להצליח.
עקרונות מפתח להצלחה:
1. בניית אמון
- ארגונים נוטים לעבוד עם ספקים מומלצים
- קשרים וחיבורים הם ערוץ השיווק האפקטיבי ביותר
- המלצות הן המפתח לפתיחת דלתות
2. הצעת ערך מנצחת
- הדגישו את היתרון הייחודי שלכם
- הציעו פתרונות חדשניים ואקטואליים
- התאימו את המסר לכל בעל תפקיד בארגון
3. ניהול המשא ומתן
- אל תדברו על מחירים בשיחה ראשונה
- נסו לברר טווח תקציב בעדינות
- הכינו הצעות מפורטות ומקצועיות
4. סבלנות וגמישות
מקרה לדוגמה:
"לאחרונה עבדתי מול ארגון גדול. התהליך כלל מספר פגישות, שיחות עם בעלי תפקידים שונים, התאמות חוזרות של ההצעה, ושינויי תאריכים. למרות התסכול, הסבלנות השתלמה והפרויקט יצא לדרך."
טיפים מעשיים:
בהכנת ההצעה:
- פרטו את כל מרכיבי השירות
- הדגישו תועלות ארגוניות
- כללו תנאי תשלום וביטול
- הציגו מידע רלוונטי על הניסיון שלכם
בתהליך המכירה:
- הקפידו על מענה מהיר (תוך 24 שעות)
- היו מוכנים לתהליך ארוך
- שמרו על גמישות בהתאמת השירות
- הישארו מקצועיים וסבלניים
טיפ מיוחד למתחילים:
שקלו לתת שירות ראשון ללא עלות כדי "לפתוח דלת". בקשו משובים וצלמו - זה ישרת אתכם בהמשך.
שיהיה בהצלחה! מי שצועד- מגיע!
---
אודותי: מרי קסלר לופו היא יועצת ארגונית מנוסה ומייסדת שותפה ומנכ"לית בארגון -BIZCO. מלווה ארגונים וחברות בתהליכי צמיחה והתפתחות עסקית.
למידע נוסף והתייעצות, ניתן לשלוח וואטסאפ 058-6274967
